32 años, Master Finance, Montpellier 1 (FR)
Experiencia: TI para casa de bolsa, Sales FX/Fixed Income LCL (Paris), Fundador DINO
(500 startups alumni), Fundador y CEO LatinRun, Fundador y CEO deporPrivé,
miembro de Ktapulta Venture, miembro del club “Lideres del Futuro”.
Personal: Deportista de resistencia (Maratón, Ultra Maratón y carreras de montaña,
Triatlón, Ciclista de montaña). Músico (SXSW14 con Rancho, varios proyectos en
Europa, México y EEUU)
Las ventas privadas: una mezcla de compra en línea y club privado
Madrugar para comprar, adelantarse casi un mes para un regalo o acceder a los mejores
descuentos en pijama desde la cama, son algunas de las ventajas e inconvenientes de las
ventas privadas online que viven un «éxito enorme» en Europa y EEUU.
Ya que no se trata sólo de encontrar productos en descuento, sino que este sistema te otorga la
posibilidad de conocer nuevas marcas, así como la sensación de estar adquiriendo productos
excepcionales a precios excepcionales y convierte la compra en una especie de «juego» y
“reto”.
El sistema en palabras generales, consiste en poner a disposición de sus miembros, que
integran un club privado, los productos de las grandes marcas que no se distribuyeron en los
canales tradicionales, a precios excepcionales durante un tiempo de 3 a 7 días. Probar una
nueva marca, adquirir un producto difícil de encontrar en la tienda generalista, descubrir un
nuevo deporte con una inversión inicial baja, las ventas privadas generan oportunidades al
consumidor.
¡El primer y mayor beneficiario es el consumidor!
Internet ofrece la posibilidad a todo el mundo de comprar en cualquier sitio y en cualquier
momento, se puede vender de todo en la Red.
Aunque el textil fue el sector sobre el que se construyó el sistema de las ventas privadas
online, ahora se pueden adquirir mediante este método entradas de espectáculos, viajes,
electrodomésticos, joyas e incluso coches. En el caso de deporPrivé, hablamos de productos
deportivos especializados para los que sufren por encontrarlos en otras partes y que aquí
pueden encontrar la solución a sus necesidades más específicas.
Si en los comercios tradicionales, durante la euforia de las rebajas, las aptitudes físicas ayudan a
obtener los productos deseados, en estas páginas web es el tiempo el que entra en acción: el
más madrugador y el más rápido es el que consigue las mejores prendas, tenis o accesorios.
Y es que las ventas se abren a primera hora de la mañana y duran muy pocos días, por lo que el
impulso del cliente y el miedo a quedarse sin el producto son el caballo de batalla de los
vendedores. De esta forma es como funciona deporPrivé para proponer a sus miembros
productos deportivos.
En un mercado de más de 20 millones de mexicanos practicando deporte, y muchos millones
más que son aficionados esencialmente futbol soccer, baseball y futbol americano; el deporte
en México es un mercado explosivo.
Del lado ecommerce, México está en plena expansión, con casi 40% de crecimiento anual y
ventas de 162,000 millones de pesos en 2015. Por lo tanto, mucho está por venir considerando
que solo representa 6% de las compras realizadas por tarjeta de crédito en el año.
Asociando un mercado explosivo con el alto crecimiento del ecommerce en México, Ben
Roques, un emprendedor francés instalado en México desde hace 7 años apuesta a un modelo
de negocio poco explorado en el país: ¡Las ventas privadas! En su país natal, es el gran boom de
esta forma particular de vender online. Se conoce a lo menos 80 plataformas de este tipo,
generalistas o de nicho, vendiendo ropa, viajes, alimentos, y hasta coches o departamentos.
En México, solo existe uno: Privalia, empresa española especializada en ventas privadas de
marcas de moda, uno de los ecommerce más grande de México.
Ben Roques, una historia de emprendimiento en México
Para Ben ex promotor de casa de bolsa en París no es su primer negocio. Al final de 2012 junto
con un amigo desarrollador francés empezaron en México DINO un software para empresas. El
fondo de inversión estadunidense 500 startups que reúne hoy más de 1000 startups en todo el
mundo y maneja +200 mio usd de activos los seleccionó para ser parte de su programa de
aceleración y financiación. Poco tiempo después Ben fundó LatinRun un ecommerce
especializado en productos de Running, asociando así su pasión por el deporte y su camino de
emprendedor web.
Ben nos cuenta que en 2014, abrió LatinRun con solo 30 pares de calzados y algunos textiles
especializados. Poco tiempo después, apoyado por los 2 hermanos: Ramon y Rodrigo Pando,
emprendedores en el sector financiero/web que manejan el grupo empresarial Ktapulta (9
empresas – OpenCap, PrendaMovil, PrendaNet, Gangastico, Patio Organico, Canasta Verde,
LatinRun, Affinitas, DMDCEL) la empresa había crecido rápidamente. En solo 6 meses, LatinRun
tenía 50,000 fans en redes sociales, comercializaba 25 marcas especializadas en Running y
mandaba productos a toda la Réplica en menos de 4 días. Distribuía marcas como Nike,
Adidas, Garmin, Asics ya mandaba hasta 100 paquetes al día.
A mitad de 2015, Ben viajo a Francia para conocer más en detalle el modelo de ventas privadas
y se junta con unos líderes del mercado en venta online de productos deportivos a través un
club privado. De regreso y con el apoyo de sus socios y proveedores, realiza un cambio radical y
transforma su tienda en línea en plataforma de ventas privadas.
deporPrivé, el primer club de compra online 100% deporte
Al igual que los grandes de las ventas privadas en Europa como la francesa Vente Privee (2,000
mio usd en 2014, 20 paises, 25 mio de miembros) o la española Privalia (400 mio usd en 2014, 6
paises y presente en México desde 2012) que lograron revolucionar el mercado de la moda con
sus ventas privadas que atraen cada vez más clientes, deporPrivé apuesta a un nicho todavía
poco explotado en México. ¡El deporte!
A partir de final de enero, deporPrivé dará la posibilidad a marcas especializadas en deporte de
realizar ventas dedicas a sus productos a través de un club privado de venta online.
Con 2 ventas privadas cada semana a partir de febrero 2016, deporPrivé dará a sus miembros
en México la posibilidad de comprar marcas deportivas y productos técnicos al mejor precio
durante ventas “flash” de 3 a 7 días. Y todo eso 100% en línea desde su centro de distribución
en Querétaro.
Ben nos cuenta que todos los focos están en verde para arrancar: “Nuestros clientes nos están
esperando con mucho interés, y tuvimos que limitar el número de inscripción para la apertura.
También las marcas están impacientes en poder realizar ventas privadas en deporPrivé, por la
visibilidad generada y el volumen importante de productos que estamos capaces de vender en
un tiempo reducido”
Más información sobre deporPrivé.
Apertura: primera semana de febrero 2016
Para pre-inscribirse: www.deporprive.mx
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