La empresa sigue reforzando su compromiso con la innovación y el crecimiento del mercado peruano.

l hotel Hilton de Miraflores fue el lugar elegido por Juan Pablo Borray, gerente de desarrollo de negocios para América Latina de Panduit, quien, conjuntamente con los gerentes de cuentas locales Iván La Madrid y Pablo Huapaya, organizaron un encuentro con la prensa del país.

Panduit y sus áreas de influencia:

Borray comentó: “En las diferentes áreas donde Panduit tiene un desarrollo, estamos viendo avances tecnológicos y cosas que pueden ayudar a nuestros partners a desarrollar nuevas habilidades, y, por consiguiente, también nuevas oportunidades. Hablando específicamente del tema Enterprise, siento que la forma de conectar los dispositivos está generando un gran cambio en lo que tradicionalmente se hace en infraestructura”. Además, agregó que hay dos aspectos que se deben tener en cuenta: una es la conexión en sí del dispositivo y la otra es cómo alimentamos el dispositivo.

Al momento de ser consultado por los futuros desafios de la empresa, Borray declaró que existen apuestas muy grandes: “Panduit está haciendo apuestas muy grandes: la parte de energía es una de ellas, estamos lanzando UPSs y un portafolio de PDUs que teníamos anteriormente; estamos entrando en ese mundo del respaldo energético, por un lado. Dentro del mismo camino y hablando de data centers específicamente, todas las soluciones que son de fibra óptica en base 8 y base 16  están muy ligadas a las tendencias tecnológicas o cambios que se están generando dentro de la infraestructura de data centers”.  En relación a la parte de energía, el director de la marca aseguró que se encuentran por liberar un sistema de alimentación centralizado. Este mismo se encuentra enfocado en cubrir áreas que hoy no se pueden con POE.

Por el lado de gerentes de cuentas locales uno de los que expresó su testimonio fue Iván LaMadrid, gerente de cuentas Perú, quien dialogó sobre los desafíos de Panduit: “Los principales desafíos que tenemos a nivel local son mayormente de cobertura. Estamos viendo que los negocios y las operaciones están siempre muy centralizados en la capital, en Lima, y nuestra idea para los próximos años es expandirnos a las provincias y regiones. Queremos empezar a trabajar no solo temas de transferencia de conocimiento en eventos, sino también comenzar a desarrollar partners más focalizados en las diferentes regiones del país: norte, centro y sur. Otro desafío importante es el boom de los data centers”. Sumado a esto, LaMadrid también hizo referencia a  que en Perú se está viviendo una especie de boom de la IA, lo que demanda mayor transmisión de datos, mejores sistemas de climatización, más energía, y todo eso en conjunto representa un reto tanto local como regionalmente.

Finalmente, quien también dio a conocer su palabra con respecto a esta situación fue Pablo Huapaya, gerente de cuentas Perú: “Cuando Panduit llegó al Perú en 1999, encontramos la necesidad de redescubrir la infraestructura física, el cableado estructurado, que fue el producto con el cual ingresamos al mercado peruano, que en ese momento no tenía tanta difusión, y no era un tema muy tratado en instituciones educativas -universidades o institutos- y un mal cableado estructurado hace que cualquier equipo montado sobre él no funcione correctamente. Nos tocó primero realizar una transferencia de conocimiento a nuestro grupo de partners y canales de implementación, redescubrir los riesgos y las oportunidades de tener un cableado correctamente diseñado e implementado, y transmitir al mercado que podíamos ofrecer garantías de 25 años, algo que no existía”. 

“No sirve de nada tener una buena ingeniería o diseño si los productos no están disponibles cuando el cliente los necesita”.

Por último, haciendo referencia a la disponibilidad de los productos, este ejecutivo sostiene que un factor clave en el éxito fue desarrollar una comunidad de distribuidores que estén comprometidos con el grupo de canales para mantener un stock ideal.